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长春金拓的壳牌统一之路:以专业为客户创造更高价值
文章发表时间:2013-9-11

与客户同发展,与市场共进步
          多年以来,壳牌统一始终在努力实现“成为客户首选的中国润滑油品牌”的目标。
“专业产品、专业渠道和专业服务”是壳牌统一一贯坚持的业务原则。这与长春金拓
的“努力为客户创造更高价值”的经营理念十分相似。这也许就是金拓与壳牌统一彼
此选择的原因吧!金拓人深入到设备使用现场,解决业主的各种用油疑问,将“节能
减排和节约成本”作为工作目标。
       作为润滑油市场的领先者、工程机械润滑油领域的开拓者,壳牌统一始终保持着
优质的产品质量和领先的市场地位,自身不断的努力引领整个市场的扩展和变革,以
自身专业的实力,引导工程机械拥有者和使用者的润滑油消费意识的演进。
       可以说,壳牌统一在工程机械润滑油的进化历程中始终处于核心位置。

从“老路子”到“新航道”
       由于我国工程机械市场形成规模的时间较短,工程机械拥有者和使用者的润滑油
消费意识远未成熟,在使过程中,工程机械润滑油无论在使用环境还是在负荷变化等
方面,都与乘用车润滑油有着巨大差异。而用油不当对机械设备的使用效率和使用寿
命影响极大。
  针对这些问题,壳牌统一针对工程机械的结构特点、工况条件及使用环境做了大
量的研究实验,才制定了现在的工程机械润滑油的配方。自2003年开始,壳牌统一就
开始关注工程机械润滑油这一领域,并在2004年建立工程机械专用油项目,组建团队,
针对工程机械后市场开展了工程机械专用油的销售及服务。“我们希望为工程机械提
供"营养套餐",专业产品、专业渠道和专业服务,这是我们一贯坚持的业务原则。”
  事实上,虽然壳牌统一敏锐地洞察到了这一领域的市场潜力,且立志要让工程机械
吃上“营养套餐”,但要真正实现这个目标并不容易。壳牌统一决定打破以往的销售渠
道,根据工程机械行业的特点,按不同的类别设计组织架构销售跟着工程机械项目走,
形成不同于其他产品的销售渠道。经过多年的努力,壳牌统一已经得到柳工、潍柴、康
明斯等企业的认可,并定期与他们进行技术交流。历经艰难的探索之后,壳牌统一工程
润滑油终于从沿用“老路子”走上了光明的“新航道”,而壳牌统一探索出的新模式也
成为行业内的新标杆。

  “专业设备,专用润滑”是壳牌统一始终坚持的科学观念,这对以往传统的用油
误区是个较大挑战,需要一个普及和教育的过程。通过先进的用油观念和广泛实践,在
积累了大量应用案例后,壳牌统一促使市场中的众多用户得以直观地认识到了工程机械
专用润滑油的显著效益。截至2011年,壳牌统一开发了移山系列、通途系列以及通用产
品三大产品序列,包含专用的内燃机油、液压油、齿轮油、液力传动油、润滑油脂等多
个品种,已取得高新技术成果17项,获国家节能产品奖2项。工程机械专用油销售额近
4亿元,占全国工程机械专用油市场份额的5%左右。

         金拓也将不遗余力地为每一个使用者贡献自己的“润滑力量”。